Arta conversației: Cum să inițiem o discuție

15 august 2016 Classic Guide 0

Mai devreme am pornit o rubrică dedicată networking-ului. Am venit cu un număr de sfaturi și idei. Inclusiv despre conceptul de small talk. Am primit mai multe mesaje pe adresa redacției cu rugămintea de a dezvolta subiectul. Așa și vom proceda. Vorbim despre întrebări. Cum ne ajută să inițiem o discuție, de exemplu în situația unui eveniment social. Ce-ar fi să ne imaginăm că suntem înconjurați de oameni care tac,  pentru că nu știu cum să înceapă. Liniștea este într-atât de apăsătoare încât auzim până și ticăitul ceasului.   Întrebarea 1. De unde îl știți pe X? Ca și alternativă: Cum ați ajuns aici? O întrebare simplă (poate cea mai simplă) care ne ajută să stabilim un prim contact cu interlocutorul. În cel mai rău caz, vă puteți mira de rutele alternative alese de interlocutorii voștri, astfel încât să adresați mai multe întrebări.   Întrebarea 2. Ce ați avut în vedere? Ca și alternativă: Niciodată nu am auzit despre asta! Cum funcționează? De multe ori nu ne place să întrebăm sau să cerem comentarii, pentru că ni se pare că vom arăta prost informați. Însă nu le putem avea / ști pe toate. E bine să fim și entuziaști și curioși. Întrebările voastre vor fi plăcute interlocutorului, pentru că fiecărui om îi place să vorbească despre sine, despre lucrurile care îi plac sau despre meseria sa.   Întrebarea 3. De ce ați hotărât să faceți ceea ce faceți? Cu ce v-a atras industria respectivă? O continuare a întrebării precedente. Îl va provoca să povestească. Un ascultător atent va găsi suficiente detalii pe care le va putea utiliza pentru a dezvolta discuția.   Întrebarea 4. De ce credeți așa? Ca și alternativă: Ciudat, eu credeam (…), iar Dvs. spuneți că lucrurile ar sta diferit. Oamenilor le place să se dea cu părerea (cu sau fără cunoștință de cauză) în diverse chestiuni legate de carieră, bucătărie, politică, orașul în care locuiesc sau industria în care activează. E foarte important să păstrăm raționalul și logica discuției, pentru a avea parte de un dialog constructiv și interesant pentru ambele părți, și nu doar un schimb de informații.   Întrebarea 5. Ce vă place (cel mai mult)? La fel ca și în exemplele de mai sus, pe de o parte inițiați discuția, iar pe de alta, provocați interlocutorul. Cel mai interesant e atunci când aveți păreri diferite, iar dialogul vostru nu mai are sfârșit.   Întebarea 6. Întrebați despre un proiect complicat / complex / provocator.  Ca și alternativă: Dacă ar fi trebuit să o luați de la capăt, cum ați fi procedat? […]

CDB

Despre ceasul de buzunar

16 mai 2016 Classic Guide 1

Existau obiecte mai mult sau mai puțin simbolice, apreciate, cunoscute și adesea transmise din generație în generație de străbunicii, bunicii și tații noștri; lucruri care […]

1 2 3 4